隨著小紅書對(duì)電商的扶持，不少個(gè)人店鋪銷量也節(jié)節(jié)攀升，近期在小紅書刷到一個(gè)賣墨鏡的個(gè)人店，出售額破200W+，今日來拆解戶外防曬店個(gè)人商家。

一、簡(jiǎn)介

出售平價(jià)墨鏡，個(gè)人號(hào)，發(fā)文318篇，內(nèi)容是圖文和視頻合伙，現(xiàn)在小紅書7100粉絲，轉(zhuǎn)化路徑從商品筆記轉(zhuǎn)化到小紅書店鋪，店鋪兩款產(chǎn)品銷量4W+起。

圖1:戶外防曬店主頁(yè)

從第三方數(shù)據(jù)看，其近1個(gè)月漲粉3K多，賣貨的同時(shí)，還能兼顧漲粉真的很強(qiáng)。

圖2:戶外防曬店近30天數(shù)據(jù)

二、亮點(diǎn)

產(chǎn)品:墨鏡標(biāo)準(zhǔn)化程度高，不會(huì)因?yàn)槌叽a大小，耗費(fèi)大量的對(duì)話成本，同時(shí)價(jià)格卡在20塊，人群多，市場(chǎng)廣;

人設(shè):主理人做模特拍攝，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更清晰，人設(shè)強(qiáng)，用戶在下單時(shí)也會(huì)更爽快。

類型:爆款筆記合集+主理人+嘗試類，這3種筆記形式反復(fù)呈現(xiàn)，給商家的啟示，找到能轉(zhuǎn)化銷量筆記形式時(shí)，反復(fù)使用。

第1種產(chǎn)品合集形式顯露，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品;

第2種主理人拍攝內(nèi)容，如戶外、車內(nèi)、房間內(nèi)多方位發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，用戶感知也會(huì)更真實(shí);

第3種是檢測(cè):防曬等級(jí)真實(shí)嘗試，測(cè)驗(yàn)體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量，建立信任狀。這3類形式反復(fù)交替呈現(xiàn)，用戶內(nèi)容認(rèn)知不疲憊，平臺(tái)也更歡迎;

圖3:爆款筆記合集

三、啟示

建立人設(shè):小紅書平臺(tái)和其他平臺(tái)相比，更需要建立人設(shè)，筆記不僅僅是產(chǎn)品，更如何產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果多種閃現(xiàn)，用戶了解更多，平臺(tái)也更歡迎類似的商家;

多項(xiàng)爆款:一個(gè)賬號(hào)需要有轉(zhuǎn)化的爆款筆記，更需要多款爆款筆記，整個(gè)賬號(hào)內(nèi)容不雷同，再結(jié)合人設(shè)爆款，賬號(hào)的生命力也更強(qiáng)。